> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://ecomkit.com.ua/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# GoPuff: юніт-економіка, яка показує, де насправді зникає маржа
- URL: https://ecomkit.com.ua/keysy/gopuff/
- Published: 2026-08-29T22:18:35.000Z
- Updated: 2026-09-01T14:29:34.000Z
- Description: Консалтинг для e-commerce і швидкої доставки: перебудова юніт-економіки для 10+ клієнтів, ринкова аналітика, позиціювання й моделі ціноутворення.
- Author: Sergiy Troitskyi
- Tags: #keys

**Контекст:** консалтингова робота в e-commerce і швидкій доставці. Серед клієнтів — GoPuff, американський сервіс доставки товарів повсякденного попиту. **Моя роль:** пресейл, стратегічний консалтинг і наскрізне ведення проєктів.

## Що робив

- **Юніт-економіка.** Перебудував моделі юніт-економіки для понад 10 клієнтів консалтингової практики: де саме втрачається прибутковість і що з цим робити, щоб бізнес масштабувався без зростання збитків.
- **Ринкова аналітика.** Глибокі розбори ринку й конкурентів як основа для позиціювання, моделей ціноутворення й стратегій виходу.
- **Ведення проєктів.** Від технічної документації до координації інженерів, дизайну й маркетингу — у строк і в бюджет.
- **Технологічні тренди.** Відстеження того, що справді змінює правила гри, а що просто гучне, — і поради клієнтам на цій основі.

## Чому саме юніт-економіка

Це найменш популярна й найкорисніша частина роботи. Вона не дає ефектних графіків зростання — вона дає відповідь на просте питання: ви заробляєте чи докладаєте? Дуже часто виявляється, що бізнес зростає й одночасно втрачає гроші, і що швидше зростає, то швидше втрачає.

## Що це означає для вашого магазину

У швидкій доставці маржа тонка, і кожен неврахований цент помітний одразу. В українському e-commerce те саме роблять три речі, які майже ніхто не рахує акуратно:

- **Наложений платіж і повернення.** Товар їде, не викуповується, повертається — і ви платите за дорогу двічі. У звіті це виглядає як замовлення, у касі — як мінус.
- **Вартість обробки замовлення.** Години, які власник або менеджер витрачає на директ і дзвінки, у собівартість зазвичай не входять. А це найдорожчий ресурс у компанії.
- **Знижки.** Акція «−20%» на товарі з націнкою 35% з'їдає більше половини прибутку — і майже ніхто не рахує це до запуску акції.

Порахувати юніт-економіку магазину — це кілька днів роботи з вашими даними. Після цього більшість рішень про асортимент, канали й акції ухвалюються самі собою.

### Безкоштовний аудит вашого магазину

Письмовий розбір за 48 годин: технічний стан, SEO, конверсія, аналітика, операції — і таблиця пріоритетів, з чого починати.

[Замовити аудит](https://ecomkit.com.ua/audyt/) Спершу можна [прочитати приклад справжнього аудиту](https://ecomkit.com.ua/audyt-pryklad/) — реальний магазин, реальні дані.